Контекстна реклама – 5 стратегій

У цій статті нам би хотілося показати різні стратегії використання контекстної реклами. Як новий інструмент маркетингу, контекстна реклама має широкі можливості й унікальну інформацію для аналізу, що в результаті дає нові можливості маркетингу.

 

Це не просте розміщення тематичної реклами з таргетингом на цільових відвідувачів з можливістю тестувати тексти й відслідковувати продажу. Це не просто реклама, точно так як Інтернет - це не просто нова медіа сфера.

Контекстна реклама, як дитя Інтернету, відрізняється від розміщення звичайної реклами в оффлайні так, як і сам Інтернет, як медіа, відмінний від газет, радіо й телебачення.

Отже, які існують стратегії застосування контекстної реклами?

1. КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА ЯК ІНСТРУМЕНТ ПРЯМИХ ПРОДАЖІВ

Контекстна реклама Google Adwords дозволила стати Google компанією №1 по капіталізації у світі за кілька коротких років. І приносить пошуковим системам 80-90% основного прибутку.

Ідея проста. У Вас є пропозиція - сайт, що, приміром , продає книгу про те, "Як можна схуднути за 30 днів на 10 кг". В Інтернеті є попит - сотні тисяч людей, які бажають схуднути і як спосіб рішення своєї проблеми використають самий популярний інструмент в Інтернеті - пошук у пошуковій системі, 60% ринку якої, в Україні, належить Google.

Розміщаючи рекламу по ключових словах "як можна схуднути за 30 днів на 10 кг" рекламодавець надає відвідувачеві рішення, що той шукає. У результаті, відвідувач задоволений Google і продавцем, продавець задоволений покупцем, а Google заробив репутацію надійного постачальника пошукових послуг і комісію на розміщенні реклами.

Так з'явилася контекстна реклама, як інструмент прямих продажів.

На щастя, залучення цільових клієнтів за бажанням, і організація прямих продажів через розміщення контекстної реклами - це далеко не єдина сфера, де можна успішно застосувати цю живу маркетингову лабораторію в дії, причому з не меншою користю для бізнесу.

2. КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА ЯК ІНСТРУМЕНТ БРЕНДИНГУ

З огляду на те, що широта охоплення Google, по власних запевненнях компанії, досягає 80% користувачів Інтернету, можна припустити, що розміщення реклами по цільовому пошуку - це не єдине, чим може похвалитись Google.

Google має саму широку мережу сайтів-партнерів, які розміщають рекламу Google на сторінках своїх сайтів. Це дозволяє використовувати Google і для втілення, споконвічно не властивих для цієї платформи, планів таких як брендинг, PR й іміджева реклама.

З огляду на:

1. Широту охоплення Інтернет аудиторії;
2. Глибокі можливості таргетингу запозичені з "стандартної" контекстної реклами з оплатою за клік;
3. Різні види реклами: від текстової до відео, радіо й мобільного маркетингу -

ми одержуємо унікальну можливість реалізації нічних мрій будь-якого фахівця з PR або іміджмейкера, в частині донесення інформації до кінцевого споживача

3. КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА ЯК ІНСТРУМЕНТ ПОШУКОВОЇ ОПТИМІЗАЦІЇ

Хоча споконвічно пошукова оптимізація спрямована на підвищення рейтингу сайту в безкоштовній видачі пошуку Google, більше винахідливі фахівці в сфері SEO знайшли ефективне застосування розміщенню контекстної реклами.

Представте, що Ви фахівець із пошукової оптимізації. Бюджет обмежений, а конкурентних ключових слів десятки, якщо не сотні. Хтось приступає до оптимізації ґрунтуючись на кількості запитів й конкуренції по кожному слову. Хтось робить вибір на основі досвіду.

Фахівці зрозуміли, що термін Пошуковий маркетинг, поєднує в собі як пошукову оптимізацію, так і контекстну рекламу має не тільки лінгвістичне навантаження, але й маркетингово-смислову.

Так, оптимізатори під пошук почали експлуатувати одну із ключових вигід контекстної реклами, а саме - миттєве розміщення текстових оголошень по будь-якій кількості ключових слів як первинний тест віддачі від ключових слів.

За результатами такого тесту куди простіше зробити статистично обґрунтовані висновки про те, які ключові слова приводять клієнтів, а які проїдають бюджет.

4. КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА ЯК ІНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВОЇ ОПТИМІЗАЦІЇ

Навіть проводячи базові тести рекламних оголошень і ключових слів, рекламодавець мимоволі робить маркетингову оптимізацію своєї реклами, визначає тексти й джерела відвідувачів, які підвищують продажу.

Гріх би було не використати ці канали залучення цільових відвідувачів без користі для роботи самого сайту, тим більше, коли конкуренція росте, а Google з кожним роком збільшує показники якості для сайтів і площадок рекламодавців. Для розміщення ефективної реклами вже не досить просто платити за кліки. Прийшов час оптимізувати сайт під клієнта, віддачу й відгуки.

Благо, маркетингова оптимізація у своїй логіці не пішла далеко від оптимізації рекламної кампанії, за тим виключенням, що ефект маркетингової оптимізації куди більше глибокий і всебічний для сайту й бізнесу в цілому, хоча логіка й там і там однакова.

Контекстна реклама в цьому випадку виступає в ролі контрольованого джерела залучення цільових відвідувачів у тих обсягах і на ті сторінки, на які необхідно для успішного проходження тесту. Хоча оптимізувати можна звичайно й під будь-які інші джерела трафіку.

5. КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА ЯК ІНСТРУМЕНТ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

І в завершення, сама незадіяна стратегія використання контекстної реклами, ефект від якої здатний у рази підняти ефективність від всіх перерахованих вище стратегій, що робить цей підхід ще більш важливим, але як це не дивно дотепер винятково рідко застосовуваним.

Мова йде про використання всіх вигід й інструментарію контекстної реклами на етапі запуску й розвитку бізнес проекту онлайн, коли визначальним є аналіз ринку, збір актуальної ринкової статистики, купівельної спроможності, відгуків ринку й виявлення споживчого попиту.

Переваг використання контекстної реклами як інструмент дослідження ринку не злічити:

• Налагодження прямого контакту із аудиторією, потенційним ринком, збір безцінної інформації про цільову аудиторію, її портрет й очікування.
• Все це дозволяє створити продукт і сайт, які вже на початкових етапах не тільки будуть найбільше повно задовольняти існуючим очікуванням і запитам потенційних клієнтів, але й розроблятися під впливом побажань цільової аудиторії, що наділить їх властивостями й функціями, про які Ви й не підозрювали.
• У випадку невтішних показників статистики по ринку й відсутності попиту на вашу пропозицію не варто нагадувати про зекономлений бюджет і час, які в противному випадку були б вкладені в завідомо провальний проект.
• Простота в просуванні й рекламі такого продукту або послуги, після її запуску в контекстній мережі, коли сам продукт був створений спочатку на очікуваннях цільової аудиторії.

Але й ця маркетингова перевага меркне перед тим фактом, що запуск контекстної реклами ще до того, як запущений перший сайт або почата розробка проекту дозволить, зібрати й задіяти в розкручуванні активні бази даних користувачів і передплатників майбутнього проекту, що зробить запуск проекту куди більше масштабним й успішним.

Звичайно, із цієї стратегії, як будь-якого правила, є свої виключення, які беруть свої коріння зі специфіки конкретного продукту, але переважна більшість, хто запускає онлайн-проекти мали б зовсім інші показники розвитку й росту, якби проводили такий первісний аналіз.

От чому контекстна реклама, як інструмент важлива для використання на всіх етапах керування онлайн проектом.